Pour le compte de l’entreprise YBA.ai – startup française SaaS/IA B2B. Plateforme IA de gestion du travail – votre objectif sera de générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs B2B (entreprises > 50 employés) sur les marchés francophones.
Missions clés
- Ciblage et segmentation : définir/affiner ICP et personae, critères firmographiques/technographiques, construire des listes (Apollo, LinkedIn Sales Navigator).
- Prospection : cold calling, qualification, gestion d’objections, prise de RDV.
- Séquences multicanales : emails outbound (rédaction, A/B tests, délivrabilité), LinkedIn (connexions, messages, suivi).
- Qualification : appliquer un cadre simple type BANT/MEDDIC light, enrichir et scorer.
- Organisation : planifier les RDV, consigner dans le CRM, tenir le pipeline à jour.
- Reporting : suivi hebdomadaire des KPI et des enseignements (scripts efficaces, objections).
Cibles et langues
- Fonctions visées : direction générale, opérations, IT/digital, ventes.
- Marchés : France, Suisse, Belgique, Luxembourg.
- Langues : français requis, anglais apprécié.
Outils
- Apollo
- On Off (VoIP)
- Odoo (CRM)
- YBA (IA gen et temps)
- Google Workspace
Profil recherché
- Français natif/bilingue, excellent à l’écrit et à l’oral ; anglais opérationnel apprécié.
- Maîtrise des outils outbound et des bonnes pratiques de délivrabilité.
- Rigueur pipeline, priorisation, respect des délais.
- Culture data : mesurer, itérer, documenter.
- Résilience, autonomie, sens du résultat et de la confidentialité.
KPI et objectifs
- 15 RDV qualifiés par semaine.
- RDV qualifié = décideur/influenceur identifié, besoin pertinent, fit avec la cible, intérêt pour une démo sous 14 jours.
Rémunération
- Essai (2 semaines) : 8 €/h / 7 RDV par semaine pour 20h, soit 50% de producitivité.
- Ensuite : 10 €/h.
- Bonus : 2,5 % de la valeur annuelle des contrats signés grâce à vos leads qualifiés.
Conditions
- Disponibilité : 20 h/sem.
- Mission longue durée : 6 mois renouvelables.
- Contrat de prestation freelance.
- NDA à la signature.
